你敢信，一张成本仅0.1元的卡片，竟能为公司创造出百亿营收，年利润暴增3.8倍，还有望上市？
2024年，卡游公司以全年营收100.57亿元的惊人成绩刷新行业认知，较2023年的26.62亿元增长277.8%，经调整净利润达44.66亿元，同比增长378.2%。
这家以奥特曼卡牌起家的公司，凭借对IP运营、生产工艺和渠道网络的深度布局，不仅成为小学生群体的“社交货币”，更在泛娱乐市场构建了难以撼动的壁垒。
卡游公司凭借“授权+自有”双轮驱动的IP矩阵，构建起覆盖全年龄段、贯通全球与本土文化的商业护城河。
根据招股书显示，截至2024年12月31日，卡游拥有70个IP，涵盖奥特曼、小马宝莉、斗罗大陆、哈利波特等全球顶级IP，以及自有IP《卡游三国》。米乐体育官方网站
这些IP贡献了卡游81.5%的收入，毛利率更是高达67.3%，其中集换式卡牌的毛利率更是高达71.3%。
卡游在授权IP上有自己的一套打法，简单来说就是“长周期绑定”和“全年龄段覆盖”。
和它合作的69个授权IP里，像奥特曼、小马宝莉、叶罗丽这些热门IP，授权时间都超过5年，奥特曼授权到2029年，叶罗丽更是到2033年，这样就能保证产品一直有新花样。
就拿奥特曼卡牌来说，2024年一下子推出274个系列，单张卡最贵能卖到99元，在小学生里特别受欢迎，一度成为他们的“社交货币”。
在全球市场上，卡游和孩之宝深度合作，既拿下了小马宝莉系列的全球授权，还把《卡游三国》等IP推向国外。
2024年，《卡游三国》卡牌在巴黎展览上表现亮眼，单系列累计卖出2.94亿元。
在挑选合作IP时，要注重其受众基础与持久热度，不能只看短期流量。卡游挑IP时比较倾向于和那些一直很火的IP合作，比如火影忍者、名侦探柯南，合作时间也都超过10年。
从营收数据能够看出，卡游的IP头部效应十分明显。像奥特曼、小马宝莉等前五大IP，为卡游贡献了高达 86.1% 的营收。
2023年4月，卡游推出首个自有IP《卡游三国》，以三国历史为蓝本，融合中日韩新生代原画师的创意，将传统文化转化为青少年热衷的收藏品。
截至2024年底，《卡游三国》已推出49个卡牌系列、米乐体育官方网站3个人偶系列、4个文具系列，累计交易额达2.94亿元，并被评选为“数字文化十大IP”。
单张《卡游三国》卡牌可承载200多个历史细节，例如人物服饰纹样、兵器形制等，同时加入动漫化设计，降低传统文化门槛。
卡游获得国画家戴敦邦的四大名著插画独家授权，推出“国创艺术家系列”，将《水浒传》《红楼梦》等经典艺术形象融入卡牌，价格也比其他卡牌有所提升。
卡游与《哪吒2》合作推出联名卡牌，将“天庭潮音””传统神话”等元素与盲盒玩法结合，一卡难求的现象在社交平台上屡见不鲜。
小红书众多卖卡直播间全部玩起了抓猪拆卡的游戏，原价10元一包的卡片卖38元，抽到sr飞天猪加拆6包，抽到sr太乙线包。
部分流量不错的直播间下单不断，主播拆包拆到手软。卡游线》卡牌也往往销售一空。
针对不同用户，卡游也有不同策略。比如给儿童的奥特曼卡牌按R-SSR的稀有度分级，激发他们的收藏欲；给成年人的三国、四大名著卡牌则主打文化内涵。
14天量产神线+全球IP，靠的就是过硬的生产实力。规模化、多元化的生产模式，让线上IP直接变成摸得着的卡牌产品。
品控端，卡游设立了行业内首个CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证实验室。
在功能性方面，卡游开发了“英雄对决”TCG玩法，让卡牌不再只是摆在那里看的收藏品，变成了可以玩的竞技工具。
卡游还把卡牌和文具、人偶等产品联动起来。2024年，文具业务收入5.13亿元，人偶业务收入3.22亿元，形成了“用卡牌吸引顾客，衍生品继续赚钱”的完整生态。
卡游以年轻群体为主要客户，将动漫IP与盲盒结合的销售模式，易让低龄用户盲目攀比、过度消费。
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